ROAS, ook wel Return On Ad Spend, is de berekening van de netto resultaten van je digitale advertenties. ROAS is alle verdienste dat er uit een advertentie terug komt en is, net zoals ROMI, een begrip in de online marketing. Niet elk bedrijf heeft hier wat aan, want als je geen advertenties in je marketing strategie hebt, is deze berekening ook niet belangrijk voor je. Het berekenen van je netto advertentie resultaten is echter een perfecte manier om de doeltreffendheid van je advertenties te communiceren. Ook helpt dit bij het scherpstellen van je marketing strategie. In dit artikel leg ik je uit hoe je ROAS berekent en waar je op moet letten.
Wanneer gebruik je het?
Op het moment dat je geld uitgeeft aan een Google, Facebook/Instagram of ander soort advertentie wil je al kijken naar de resultaten die je behaalt. Levert het financieel iets op of gooi je alleen maar geld in een hele diepe punt? Het meten van je resultaten ÉN het duidelijk stellen van je doel zijn twee belangrijke punten.
Whitepaper downloaden?
Zie je door de SEO de SERP niet meer? Met deze Whitepaper krijg je de 7 SEO factoren om te ranken als MKB
onderneming mét stappenplan die je meteen in je business toepast!
Hoe bereken je ROAS?
De formule is als volgt: Return on Ad Spend = Totale Campagne opbrengst / Totale kosten van de campagne. Eigenlijk is het heel simpel.
Als je de totale kosten die je hebt gemaakt, deelt door de totale campagne opbrengst, houd je een cijfer over dat een factor van de netto winst is. Je hebt bijvoorbeeld €5000,- verdiend aan een Facebook advertentie waar je €250,- aan hebt besteed. Je ‘Return’ factor is dan (5000/250 =) 20. Op elke euro die je investeert verdien je €20,-. Erg winstgevend dus! Reken je echter niet al te snel rijk. Een ROAS is altijd anders, en ook al doe je exact hetzelfde, dan nog kan de ROAS anders uitvallen.
Werk je niet met winst in je campagne, maar is succes voor jou het scoren van bijvoorbeeld 30 nieuwe leads? De traditionele ROAS berekening gaat dan niet op. Reken dan eerst uit hoeveel elke lead waard is door te kijken hoeveel het je gaat opbrengen als een lead ‘consumeert’ wat je aanbiedt. Draai je een recruitmentcampagne? In dat geval reken je uit hoeveel een lead je opbrengt als deze wordt geplaatst.
Wat is een goede ROAS?
Kort gezegd is er niet zoiets als de ‘beste’ ROAS, omdat de situatie van moment tot moment kan verschillen. Elke campagne is anders, elk bedrijf heeft andere budgetten en ook elk bedrijf werkt weer met andere doelstellingen. Een klein bedrijf heeft bijvoorbeeld niet het budget om maandelijks duizenden euro’s in advertenties te stoppen en vind een ROAS van 2:1 bijvoorbeeld al heel mooi, terwijl bijvoorbeeld een Wehkamp een marketingteam heeft die aan een ROAS van 5:1 niet genoeg heeft. Wat past bij jouw doelstellingen en wanneer ervaar jij een mooie groei?
ROAS als lange termijn marketing strategie
Het effect van een campagne is niet altijd direct zichtbaar. Iemand die eerst geen interesse heeft kan na verloop van tijd juist helemaal bijdraaien. Afhankelijk van het type product, de prijs van het product en de plaats waar je de advertentie ziet, zijn er meer momenten nodig om iemand te overtuigen. Helaas is er zelden sprake van liefde op het eerste gezicht, maar kan iets interesse opwekken als je het vaker voorbij ziet komen.
Gebruik ROAS vooral in de overkoepelende Online Marketing strategie, zodat de dingen die je doet elkaar kunnen versterken. Een strategie die alleen maar bestaat uit het pompen van ads is geen strategie. Om je marketing te verbreden heb je ook Social Media, SEO en vele andere dingen nodig.
Heb je na het lezen van dit artikel nog steeds vragen? Laat een bericht achter op de contact pagina of stuur een mailtje naar info@gaav.online.